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【房產小學堂】一般約、專任約?賣屋委託銷售眉角

屋主照過來，當你賣屋時會遇到幾個問題

第一個問題就是自售還是委託仲介

如要委託仲介的話，那麼還要注意第二個問題，委託契約

委託銷售契約書可分為「一般約」及「專任約」

兩者最大的不同，在於「專任約」會載明

在委託期間內，不得自行出售或另行委託其他第三者從事或受託人
 

一、一般約(一般委託銷售契約書)
(一)性質:
一般委託沒有專賣權，又稱開放性委託，屋主可以自己賣，也可以同時委託多家仲介，大家各憑本事

(二)優缺點
優點:
1.屋主仍有自售的權利
2.不怕所託非人，遇到不對盤的仲介
3.銷售通路多，速度自然快

缺點:
1.相同物件廣告太多，準買方會覺得屋主急售
2.仲介操作策略不同，訂價可能凌亂不一，買方信賴度下降
3.仲介廣告曝光度不若專任約
4.房仲帶看素質不一，不但鑰匙要打好幾把，屋主也要隨時注意屋內有沒有髒亂或拖鞋亂擺

二、專任約(專任委託銷售契約書)
(一)性質:
專任委託則有所謂的專賣權，像是綁約一樣，一旦簽定委託，銷售期間內都須依照契約來走

(二)優缺點
優點:
1.仲介可能較積極推案曝光
2.銷售品質容易掌握，且仲介會幫忙清潔打掃
3.避免買方同時一對多仲介，遇到亂出價情況
4.網上資訊單純

缺點:
1.屋主無法自行出售
2.遇到讓你頭痛的仲介，你只能跟他耗到委託結束
3.曝光機會單一

另外，回到第一個問題，大家要先想為什麼要委託仲介?

是因為仲介能幫忙解決什麼

很多人常認為阿就自己忙不過來，自己沒辦法帶看阿

其實更重要的是，你要去槓桿他的專業

例如，他能幫你產權調查清楚，不只是為了下一手買方，也避免之後的糾紛

同時，他會提供你正確的市場行情、實價登錄資訊等等

避免自己賣的價格偏離行情太多

再來，把關物件的不動產說明書細節

每間房子都有自己的屋況，例如滲漏水、違建或特殊情事（非自然身故、出租、報拆等）

這些都弄清楚了，就可以解決90%以上後續的煩躁

結論
如果您有時間，而且售屋地點很好、屋況也維持的不錯，那自售絕對是您的首選

若您的時間或專業上，需要不動產仲介，就不要怕被賺服務費啦

畢竟他們也是付出一定心力

當然，假設遇到不上道或無法溝通的仲介，也一定要清楚表明立場

適時換一個服務人員，也有助自己成交速度

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