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【房產小學堂】「代銷」、「房仲」差異

相信買過房子或正在看房的朋友

常會接觸到「代銷」或「仲介」

到底這兩種不動產專員有什麼不一樣

簡單區分，當我們是看新建案，裡面的服務人員就是代銷啦

至於我們如果是參考中古屋，那服務的人就是仲介了

以下再深層一點說明兩者性質

一、代銷業(又稱廣告公司)
代銷是消費者與建設公司溝通的重要角色，負責市場分析、售價評估、產品定位與建議、媒體與企劃執行

就前置規劃而言，代銷在案子開案前準備的工作絕對不輸開賣時

也因為有了代銷業，建設公司不用自行設立業務部、文案企劃等職缺

解決自己養人的成本問題

另外，代銷公司性質與服務費，依照接案方式，可分為以下4種:
1.純企劃
2.包櫃(純銷售)
3.包銷
4.代銷

二、仲介業
為減少消費者不必要的購屋糾紛，政府頒布不動產經紀業管理條例，讓房仲業買賣有所規範

同時要求從業人員人必歸業、業必歸會

其角色主要專營中古屋買賣與租賃業務

著重開發、議價、斡旋談判技能

報酬計收部分，買賣合計不得超過成交價6%，租賃以一個半月之租金為限

另外，仲介業依體系區分「直營」與「加盟」
1.直營:企業理念較能落實、人事成本高
2.加盟:展店速度快、人員素質不一

業務依性質分為「普專制」與「高專制」
1.普專:高底薪+低獎金
2.高專:低(無)底薪+高獎金

選擇「普專」多半是沒相關經驗，可藉由完整的教育訓練上手，「高專」則偏向已有獨立作業能力者

服務費(獎金)部分，須依「開發」、「銷售」作劃分，再與公司依比例拆分

綜合以上，兩者服務對象與市場角色不大相同

「代銷業」是代理建設公司銷售所興建之整批預售屋或成屋，收費來源來自建商

「仲介業」是扮演居間性質，由個別屋主委託買賣，收費來源來自買賣雙方

(至於從業哪個好賺，歡迎各位大大跟我說)

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